「どうして未経験のこの業界、職種に興味を持ち、うちの会社を選んだのですか？」
未経験の業界、職種に応募するまではよかったが、面接で必ず聞かれるこの質問、、、。
この質問に上手く答えられずにいる方が多いのではないでしょうか。
正直なことを言うと
「いまの会社が合わないから違うことがしたい」
「とりあえず先がありそうな業界だから」
などなど、あまり大した理由はないけど、なんとなく興味を持ったからというのが一番の理由ではないでしょうか。
今回はこんな理由しかない人のために、ぼくが実際に面接官にその場で「採用！」と言わせた回答方法をご紹介いたします。どの業界、職種にも活用することができるので、ぜひこの方法を転職活動に活かして面接対策をしてみてください。
Contents
未経験こそ意識しろ！？人を雇うことの本質とは〇〇〇を上げること。
学びたい系はNG！自分を売り込むことが大切！
早速ですが、回答方法をお伝えします。
それは「自分のやりたいことを明確にし、且つどのように企業に貢献できるかを伝える」ことです。
企業が人を雇うのは、生産性を上げ、利益を生み出し、事業拡大を目的としています。
それが学生のように
「この企業で○○について学びたい」
「○○を経験して成長したい」
と自分自身のメリットを語られてしまうと企業側からしたら、なぜ給料を払って社員の成長を一番に考えなければいけないのかと思ってしまいます。
ですので、転職理由を聞かれた際に答えなければいけないことは自分がどのように会社に利益をもたらすことができるのかということになります。
ただここで難しいのがその理由です。いままで経験をしていた職種での転職であればその経験を活かして活躍したいということで十分なのですが、未経験の場合、いままでの経験を語ってもあまり意味がありません（もちろん無意味ではありませんが）。
いかに現状の自分が企業の役に立つ存在なのかを意識しましょう。
では具体的に企業の役に立つ存在とは何なのでしょうか？
企業にとっては大勝負！？賭けの確率が高いことを証明する！
企業側が中途採用に最も求めてることは「即戦力」になることです。
さらに求めるなら事業拡大のためにいまいる社員と同レベルの仕事をこなしてもらいたいだけでなく、他社での経験・知識がある人を入社させることで、いままでになかった発想や意見を取り入れることでより企業の成長に繋げたいと思っています。
それなのに「未経験」でも採用をしているということはなぜでしょうか。
それはその企業が「人材不足」であるということです。
まずはこれを押さえておきましょう。あなたが応募している企業はいま人材不足なんです。
そもそも人が足りていない場合や、事業拡大に向けて人材を増やしたいなど理由は様々ですが、採用を出しているということは人材が不足しているということに変わりはありません。
ただし、未経験を採用するには企業にとってもリスクがあります。その人が全く仕事ができなければ、人件費はただの負債となってしまうからです。だからこそ、未経験というデメリットを払拭させるためには企業に自分の可能性を伝えることではなく、可能性の証明をすることが必要です。
あなたが選ぶのは「～できると思う」と「～だからできる」どっち？
例えばあなたが株の営業をしている人に株を買わないかと話をされるとします。
（株が嫌いな方、すいません。一番わかりやすくて伝わりやすいと思ったので）
「この業界はいまも業績がいいし今後も伸びそうだから」この企業の株がおすすめです。
と言われてもどこかフワッとしていますが
「いまはSNSの中でも動画再生が伸びているというデータがある。だからこそ映像制作に強いこの企業は今後さらに業績を伸ばしていくと思う。」だからこの企業の株がおすすめです。
と言われたら後者の方が魅力的な株だと感じませんか？
人は何かを判断をする際に理由を求めたがります。
前者はただの可能性の話だけでしたが、後者はその可能性に具体的な理由を肉付けしたことでその可能性を証明することができました。
未経験で転職する際にしてしまいがちなのが、この「可能性」だけ伝えてしまうことです。
「～で頑張りたい」
「～したい」
といった可能性を伝えることは大切ですが、その証明をすることが企業にあなたを必要と思わせる上で最も大切なことです。
自分が経験を積んだ先で企業に貢献できる姿を想像させる必要がある
このように、企業にとって必要と思わせるための伝え方が大切です。
未経験だからこそ、はじめのうちは仕事を教えてもらう時間や、新しい経験するうえで失敗することもあるかもしれません。しかし、その先には自分が企業にとってこれだけの貢献ができて必要な存在になれると伝えることができれば、未経験でも転職をすることは難しいことではありません。
そのときに、自分がいままで経験してきたことや知識をどのように活かせるか、ということを肉付き（理由）として話すことも必要でしょう。
そこでは、いままで自分が頑張ってきたことを自信を持って話しましょう！人は自分の経験したことや、やり遂げたこと、つまり過去の成果を話すときは自信を持って話すことができます。そうすることで面接官に「この人は自信があるんだな」と思わせることができ、採用の確率を上げることに繋がります。
未経験の転職理由は「伝え方」が大切
いかがでしょうか？転職理由が思いつかないと感じていた方は少しイメージがついたでしょうか？
ぼくも実際この伝え方で7社の未経験職に採用をもらうことができました。
自分本位な意見だけを伝えるのではなく、企業の立場になって考えてみるとよりよい転職理由が見つかるのではないでしょうか。